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Consulenza Commerciale

ICT aiuta le aziende del settore della meccanica di precisione a sviluppare la propria organizzazione di vendita in nuovi mercati. I clienti tipici sono aziende asiatiche interessate a distribuire i loro prodotti in Europa o, viceversa, i clienti europei che vogliono vendere i loro prodotti nei paesi asiatici (principalmente India e Cina): in entrambi i casi i clienti non hanno una presenza fisica nei mercati di riferimento, non capiscono la cultura industriale del Paese e, talvolta, non hanno neppure le economie di scala in grado di minimizzare i costi di ingresso sul mercato.

In questi casi ICT può supportare i clienti in due modi diversi: 1) aiutandoli a creare una rete di distributori o agenti in grado di coprire il territorio target e sviluppare le vendite, supportando tutte le attività di marketing necessarie per creare il riconoscimento del marchio del cliente; 2) gestire direttamente la rappresentanza esclusiva dei prodotti del cliente sul territorio, promuovendo le vendite attraverso la propria rete.

La seconda opzione è riservata ai casi in cui i prodotti del cliente sono complementari a quelli dei partner ICT e il mercato potenziale mostra una sovrapposizione abbastanza ampia con gli attuali clienti di ICT.

Altre forme di consulenza consistono nell’aiutare i clienti a costruire la forza e la riconoscibilità del marchio nel nuovo mercato. In accordo con il cliente, tale processo è strutturato in piani di marketing completi attraverso strumenti come la partecipazione a fiere dedicate, la pubblicità su riviste e / o blog dedicati, la pubblicazione di articoli tecnici per riviste specifiche, l’intervento in conferenze specialistiche e lo sviluppo del sito web in lingua locale (incluso SEO, Search Engine Optimization).

Per quanto riguarda gli acquisti, ICT offre al mercato il servizio di approvvigionamento di prodotti speciali o di nicchia. Normalmente si occupa di parti la cui complessità e / o il cui volume di acquisto molto basso rendono particolarmente difficile trovarli o procurarli a prezzi convenienti. In tutti questi casi, i professionisti ICT possono sostenere la ricerca della soluzione adeguata a prezzi convenienti e tempi di consegna brevi.

Ciò è possibile attraverso numerosi fornitori del network ICT, dinamici, flessibili, e di piccole-medie dimensioni, tutti in grado di produrre parti speciali in piccoli lotti e di offrire tempi di consegna molto brevi. Tale competenza di ICT è, ad esempio, forte in prodotti come utensili diamantati e in metallo duro, parti stampate di alta qualità, pezzi da fusione, componenti speciali per cuscinetti in materiali speciali e / o su disegno, cuscinetti speciali.